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南开90后学子三次创业 做出价值300万的T恤

           (通讯员 聂际慈)爱国画,爱写歌,也爱小提琴,天生一副好嗓子,曾获南开大学校园“十大歌手”……王宇是2011级本科生。两年间,他已创业3次。刚刚大四,就当上了“CEO”,年方22,品牌价值已逾300万,并获风险投资。这位同学眼中的才子,走上了创业的道路。

          “三大战役”,打开全国市场

          王宇所在的OMC团队做的,是“潮服”。

           2013年5月,正值毕业季,在“学位服”、“民国装”的“风潮”中,有一组与众不同的“国际时装秀”,迅速占领了南开学子各大社交网站的“头条”。组图中来自拉脱维亚、葡萄牙、日本等多国同学穿着造型时尚,印有毕业季、南开大学95周年校庆等南开元素的黑白两色T恤在南开园拍摄照片,引发了同学们的热议,被形容为“明星范”、“现代感”、“张扬个性,热情洋溢”。

          策划这次“病毒式传播”的,正是OMC团队。王宇,是OMC团队的“CEO”。这是他为品牌推广准备的“第一次战役”。

          “衣服是每个人都不可或缺的‘刚需’,而目前国内与青年学子‘息息相关’的时尚‘潮服’,还有很大的市场空间。以高校为基本元素,综合数字、符号等,带着高校自己的风格,有着较高辨识度的时尚服装,就是非常有意思的‘潮服’”。王宇表示,“青年是善于独立思考的群体,融入生活又充满个性的‘潮牌’,正是青年最感兴趣的东西之一。”“潮服”将“青年精神”与“大学精神”结合,让每名穿着的同学,张扬的不只是青春,也是通过自己为模特为学校代言。

          王宇介绍,把“潮服”与网络“嫁接”,让他的创业有了更多机遇。通过线上宣传造势,线下体验交易的方式,打造了一个校园的O2O(从线上到线下)电商品牌。

          王宇说,在天津发起推广“潮服”的“战役”的同时,OMC团队在上海大学推广的“战役”也发起,并获成功。两次试点成功后,王宇决定“乘胜追击”,打响“第三次战役”。通过同学、校友、朋友营造的“朋友圈”,OMC团队目前已经在清华、北大、复旦、南开、武汉大学、四川大学等近40所全国高校建立了“网络”,现在团队里有来自各大高校的“追梦小伙伴”。团队充分针对高校学生特点,利用新媒体、自媒体传播,在没有投放广告的“零基础”状态下,全国第一次预定覆盖27所高校,销量达到近4000件。

          “三起二落”,锁定校园创业

          做“潮服”,已经是王宇的第3次创业。

           2011年,刚刚踏入南开园的王宇,就有了创业的想法。当时风头正盛的社交网站,给了王宇灵感。他“第一次创业就决定做社交网络”。

          王宇说,他联合清华大学的团队准备推出一款线上线下“真实互动”的旅行社交网络。历时半年,产品已初见雏形。但他发现,由于专业限制,自己无法与团队的“超级工程师”们一起完成互联网企业初期的任务,而且个人在市场、产品的把握上也稍显稚嫩。对此,王宇决定将这次创业作为“一次‘有趣的尝试’”,而将精力更多的投向“国字号”的挑战杯。

          在中,王宇推出了“随洗”项目——通过网络传播做一款可以装在兜里的,适合女生使用的免洗洗手液。

          王宇表示,为了做“随洗”项目,他专门针对女性人群,将产品设计成极简主义的几何造型,气味芬芳,只如一枚唇膏大小,便于随身携带。凭借这一项目,王宇揽获了“挑战杯”天津金奖、全国铜奖的荣誉。

          与荣誉一同到来的,是王宇的思考。王宇说,他的计划,也许只能停留在计划。虽然竞赛获奖,但并不适合现阶段的实际操作,不论研发、投资还是市场都需要很强的后续支持,在竞赛与社会,理论与现实间,仍有着不小的差距。

          两次“未遂”的创业,让王宇意识到,他的创业要改变切入点。在一次与同学在宿舍楼下聊天时,面对熙熙攘攘的人流,王宇突然发现“我是学生,我的同学也都在学校,他们是我最好的资源,我却从未发现”。蓦然回首,柳暗花明,王宇决定立足高校,做校园品牌。

          2012年南开大学成立学生创业实践基地,对学生创业给予政策支持,一时间,南开学生创业团队如雨后春笋蓬勃发展,部分学生创业团队使用“南开元素”做南开纪念品,其中不乏“南开”服装,“校园服装哪家强?”这让王宇看到了商机。在与南开及上海的3名同学商量后,他们一拍即合,组成了OMC团队,并在今年打响了“三大战役”。

          南开人的“朋友圈”,让T恤价值300万

           OMC值多少钱?

          现在的估值是大于300万,而1年以前,只有1万元。

          起步阶段,资金不足一直是困扰OMC团队的一大难题。

          OMC的启动资金只有1万元。而这些钱,还是团队4名成员你3千我2千这样凑出来的。揣着这1万块钱,王宇和团队闯出了一条路。可打了“三大战役”,前期的现金流已经在市场推广中消耗大部,下一步的推广和铺货还需要大量资金。

          南开人的“朋友圈”,为王宇解了燃眉之急。通过南开天津校友会联盟(简称南开创联)的活动,王宇与94级南开校友,现为南开创联负责人的天使投资人滕健相识。经过接触和了解,滕健决定对OMC进行天使投资,并给出了300万的估值。

          王宇认为,校友间的信任是迅速的重要因素。“滕健师兄和他的夫人都是南开校友,我们商谈并未在办公室或商务场合,都是在他家一边吃着蛋糕,一边逗着他家里的小狗,在很轻松的氛围里达成合作意向”,王宇觉得与滕健“更为适合”。

          滕健说“我相信大学生的创造力,只要他们能够踏踏实实的”。他介绍天使投资要看投资项目,也要看投资行业,更要看被投资人。王宇和OMC是“运用互联网思维对传统校园服装行业的颠覆。中国校园市场很大,大学生流动性强,很多创业者没有关注到,而这正是大学生创业很好的切入点”。滕健还想给“大学生提供创业指导、帮扶,甚至是投资,激励到更多创业的大学生”。

          采访中,王宇一再表示“感谢团队里所有人做出的不可磨灭的贡献”。谈及今后的想法,王宇说,他想“做中国第一青年潮牌”。他还透露,再经过四个月,他的“品牌估值可能突破千万”。

     

     

    编辑:张晨               联系编辑请寄:[email protected]  

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